經(jīng)營開發(fā)、投標報價模塊的業(yè)務痛點
- 商務人員對項目線索、項目機會沒有進行及時的跟進及記錄；不能隨時形成銷售漏斗；
- 缺乏一套科學的機制，對客戶分級、項目線索是否跟進、是否投標做出有效的評審；
- 沒有形成投標素材庫，對投標項目的技術標部分、商務標部分、價格 部分不能在歷次沉淀的基礎上不斷精進和創(chuàng)新；
- 投標項目的預算、成本，在項目中標后，無法銜接到執(zhí)行項目中去。
經(jīng)營開發(fā)、投標報價模塊的價值
- 通過對項目機會與線索的識別、跟進，形成銷售漏斗；
- 投標過程信息全記錄、形成投標項目檔案庫；
- 投標過程各個職能部門參與，技術、商務、報價任務驅(qū)動，分工協(xié)作；
- 逐步建立、完善報價基礎數(shù)據(jù)庫；
- 每次投標有總結(jié)、有復盤，不斷豐富和完善投標報價經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫。
- 投標項目的實際成本，在項目中標后，可以直接轉(zhuǎn)入項目執(zhí)行成本。
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